История создания куриных наггетсов «6 7» от Perdue.
В компании Perdue Foods знали, что это будет нелепо. Они признают это в первой же строке пресс-релиза, объявляющего о выпуске продукта.
Они также понимали, что опоздали слишком сильно. Данные Google Trends показывают, что интерес к мему «6 7» достиг пика в октябре 2025 года. С тех пор количество поисковых запросов по этому термину резко сократилось.
Несмотря на эти две причины для отказа от инициативы, компания Perdue Foods все равно продолжила ее реализацию.
В апреле производитель птицы объявил о планах выпустить ограниченную серию куриных наггетсов в форме цифр 6 и 7, что является отсылкой к популярному мему «6 7», который некоторое время произносили дети по всему миру.
Риск оправдался.
По данным компании, новость получила более 250 публикаций в СМИ, что привело к почти 4 миллиардам показов. Более 24 000 человек указали свои имена, электронные адреса и почтовые адреса, чтобы получить шанс попробовать наггетсы «6 7» до их появления в магазинах — это самый высокий показатель участия в любой акции за всю историю Perdue. После того, как продукт появился эксклюзивно в магазинах Walmart 1 мая, ритейлер прогнозирует, что его полностью раскупят в ближайшее время.
«Это действительно открыло нам глаза на то, что мы можем сделать гораздо больше», — сказал Крис Пердью, старший вице-президент по маркетингу, цифровым технологиям и электронной коммерции в Perdue Farms, материнской компании Perdue Foods. Он также является правнуком Артура Пердью, основавшего компанию в 1920 году.
Пердью, назвавший проект скорее маркетинговым трюком, чем способом получения прибыли, поделился тремя уроками, которые компания Perdue Farms извлекла из этого опыта, в том числе о важности самосознания, ценности сосредоточения внимания на неочевидной аудитории и силе участия в культуре.
- Самосознание продаёт
Компания Perdue Foods с самого начала понимала, что маркетинговая стратегия в отношении куриных наггетсов «6 7» вызовет насмешки. Однако вместо того, чтобы воспринимать себя слишком серьезно, компания с удовольствием приняла неловкие и неуклюжие аспекты этой стратегии.
В другом абзаце официального пресс-релиза говорится: «Независимо от того, пытаетесь ли вы испортить удовольствие от этой фразы или полностью поддались ей, компания Perdue позаботится о вас и вашем обеденном столе».
Например, в LinkedIn сам Пердью охарактеризовал кампанию как «самосознательную», отметив, что «неловкость еще никогда не была такой острой».
В эпоху интернет-трендов ценные советы Пердью появились примерно через десять лет после окончания вечеринки.
«Мы понимали, что к моменту вывода продукта на рынок мы опоздаем, поэтому нам нужно было подготовить рекламную кампанию с учетом будущих тенденций и сделать упор на неловкость ситуации», — сказал Пердью.
Как оказалось, самоироничный юмор — отличный способ защититься от насмешек окружающих.
- Тщательно продумайте целевую аудиторию.
Вместо того чтобы ориентироваться на молодежь, участвовавшую в создании мема «6 7», компания Perdue Foods сосредоточилась на их родителях, которые устали это слышать и обычно именно они ходят за продуктами.
Например, на рекламных щитах, рекламирующих куриные наггетсы , подразумевается, что одним из преимуществ покупки этого продукта является предоставление родителям «6-7 минут тишины».
На странице сайта Perdue, посвященной наггетсам «6 7», есть фраза: «Мы здесь, чтобы спасти ужин — и ваше здравомыслие».
«Мы не пытаемся сделать это для того, чтобы дети, которые положили начало тренду, думали, что мы действительно отличный, крутой бренд», — сказал Пердью. «Мы пытаемся извлечь выгоду из тренда, который уже существует на рынке, и лучший способ обеспечить нашу актуальность в будущем, на протяжении всей эволюции этого тренда, — это действительно ориентироваться на реакцию на тренд, а не на его зарождение».
Вот тут-то и вступают в игру родители, отметил Пердью. В конце концов, именно они покупают продукты.
«Давайте практически перевернем сценарий и позволим родителям самим управлять процессом воплощения этой тенденции в жизнь с точки зрения продукта», — сказал Пердью. Теперь, добавил он, «дети будут закатывать глаза».
- Связь через культуру
Как пояснил Пердью, будучи пищевым брендом, компания не так пристально отслеживает общие культурные тенденции, как разработки, связанные со вкусом, ингредиентами и упаковкой.
Учитывая реакцию на их рекламную кампанию «6 7» с наггетсами, это скоро изменится.
«Это одна из самых масштабных возможностей для привлечения внимания к нашему бренду за последние как минимум пять лет», — сказал Пердью. «Результаты, которые мы наблюдали, были невероятными».
Пердью отметил, что компания теперь с большим энтузиазмом относится к тому, чтобы сделать процесс превращения идеи, основанной на культурном тренде, в продукт более значимой частью повседневной работы бизнеса.
Как он выразился: «В ближайшем будущем на рынке появится больше подобных товаров».
