Когда предприниматели слышат слово «пиар», они часто представляют себе пресс-релизы, интервью и светскую хронику. Но PR — это не про суету вокруг бренда. Это инструмент роста бизнеса, влияющий на репутацию, стоимость компании и приток клиентов.
Известные личности, продуктовые бренды, IT-сервисы, производственные компании и нишевые стартапы. Всё это разные сегменты, но каждый из них решает через PR одни и те же задачи — рост продаж, повышение узнаваемости и укрепление доверия.
Ежедневно публикации трансформируют бизнес: к компаниям приходят партнёры, их зовут в рейтинги, приглашают в ТВ-эфиры, включают в аналитику рынка. Это не про хайп, это про влияние.
Чем «взрывной PR» отличается от классических PR-активностей?
Классический PR часто работает «в стол»: регулярные пресс-релизы, отчёты, бесконечные согласования. Это создаёт иллюзию активности, но не всегда даёт ощутимый результат для бизнеса. В «взрывном PR» фокусируются не на процессе, а на цели — заявках, продажах, росте узнаваемости, тендерах. Один точный инфоповод может заменить месяцы рутинной работы.
Специальная методика, когда сочетаются вирусные механики с управляемым посылом. Это PR как спецоперация: быстро, с высокой точностью, в соответствии с задачами бизнеса. Работа с провокацией и повесткой, но строго в рамках бренда клиента — поэтому “взрывные” кампании дают результат, не разрушая репутацию.
Хороший пиар начинает работать даже тогда, когда вы спите. Когда на вас ссылаются в отраслевых статьях, обсуждают на форумах или зовут в эфир — вы в игре, даже без прямого участия. В результате бизнес получает не только рост выручки, но и конкурентное преимущество.
Когда одна публикация принесла клиенту $15 000 за три дня
Это был проект для компании, производящей технику пожарной безопасности. Мы создали всего одну статью с чётким, актуальным инфоповодом. Материал вышел в отраслевом медиа, подхватился агрегаторами и за три дня дал 15 новых клиентов. Средний чек — $1 000, плюс пришёл запрос на крупный заказ от федеральной структуры.
Важно, что это был не просто «шум» в интернете. Мы заранее просчитали всё: сезонность, новостной фон, болевые точки целевой аудитории. Заголовок был цепляющим, содержание — практичным, а подача — эмоциональной. В итоге публикация отработала как инструмент прямых продаж. Это и есть «взрывной PR»: один точный выстрел — и измеримый финансовый результат.
Что сделало этот кейс успешным? В чём была «вирусность»?
Ключ к успеху — точный расчёт. Использование сразу несколько триггеров: социальную значимость (пожарная безопасность), практическую ценность (реальные риски и решения), повестку дня (летний сезон, рост ЧС) и нестандартную подачу. Это создало эффект срочности и доверия одновременно. Журналисты подхватили тему, потому что она «попала в нерв» времени.
Важно понимать: вирусность — это не случайность, а результат системной работы. Создание заголовка, вызывающего интерес, добавление визуальных элементов, усилили посыл конкретными цифрами. Люди читали, делились, обсуждали. Это была не просто статья — это был инфоповод с внутренней энергией, который сам «толкал» контент в массы.
Как измерить эффективность PR-кампаний. Какие метрики в приоритете
Метрики всегда зависят от цели. Если задача — узнаваемость, важны охваты, количество публикаций, индекс цитируемости, репосты. Если цель — продажи, то приоритет у лидов, обращений, заявок и конверсий. Всегда оценивайте путь от охвата до прибыли: сколько людей увидело, сколько пришло и сколько в итоге заплатило.
Например, в одном кейсе при охвате в 30 миллионов клиент получил 100 лидов, из которых 10% конвертировались в сделки. Средний чек — миллион рублей. Получается, один инфоповод дал выручку в десятки миллионов. Поэтому главная метрика — бизнес-результат, а не просто медиаактивность.
Как PR влияет на продажи в сегменте B2B в сложных нишах
Мы часто работаем с B2B, особенно там, где нельзя запустить лобовую рекламу. В сложных нишах PR работает как точечный инструмент: одна публикация может быть направлена буквально «на пятерых» — членов комиссии, директоров, ЛПР. Но внешне она выглядит как массовый контент — и это даёт ощущение авторитетности.
В таких кейсах материал часто подаётся через отраслевые или федеральные площадки. Это создаёт нужный фон доверия. Например, клиент выигрывает тендер, потому что комиссия прочла статью о нём в крупном медиа. Для B2B PR — это инструмент «прямой репутационной рекламы» с высокой конверсией и минимальным сопротивлением.
Метод ППЦ (Парадокс — Повестка — Ценность)
Метод ППЦ: Парадокс + Повестка + Ценность. Один из рабочих инструментов для создания инфоповодов — метод ППЦ. Это продуманная формула, которая позволяет запускать контент, вызывающий внимание, поддерживающий интерес и несущий бизнес-ценность. Расшифровывается просто:
Парадокс. Ломает шаблон, вызывает когнитивный диссонанс. Это крючок, который цепляет внимание. Пример (кейс, не наш): «Завтрак бурлака за 77 000 рублей» — сочетание роскоши и образа бедности вызывает интерес.
Повестка. Инфоповод встроен в актуальный контекст: тренды, споры, общественные обсуждения. Пример: Запрет квадроберам посещать ресторан — резонировал с темой этих самых квадроберов и поведения в публичном пространстве.
Ценность. Материал должен не просто цеплять, а давать пользу: инсайт, точку зрения, решение. И самое важное сделать бренд более узнаваемым. Пример: История про бурлака — Бренд ресторана был чётко виден — и визуально (на фото), и в тексте. Это обеспечило высокую узнаваемость и закрепило ассоциацию. Люди спорили, репостили, обсуждали — и каждый раз в центре внимания оказывалось именно заведение.
Метод ППЦ создаёт эффект «вирусной логики»: сначала цепляет, потом удерживает, затем убеждает.
Вот как выглядит цепочка восприятия:
- «Что это вообще?» (парадокс)
- «Ага, я это где-то уже слышал…» (повестка)
- «О, это реально полезно / интересно / применимо» (ценность)
Материал вызывает резонанс, получает репосты, подхватывается журналистами и распространяется как лавина. Именно так работает взрывной PR: один метко брошенный инфоповод запускает цепную реакцию.
Где грань между хайпом и репутационным риском? Как её удерживать?
Граница между вирусным эффектом и репутационным провалом проходит там, где заканчивается адекватность. Нельзя запускать провокации ради громкого заголовка — только если это органично ложится в ценности бренда и не вредит его образу.
Каждая идея должна пройти проверку на риски: просчитываются возможные реакции, моделируются последствия, задается главный вопрос — кто и как может пострадать. Если есть риск двусмысленного восприятия или подрыва доверия — идея дорабатывается или сворачивается.
Взрывной PR — это не хаос, а стратегия. Эффектный ход не должен становиться репутационной ловушкой.
Где заканчивается PR и начинается креативная провокация?
Если пиар бросается в глаза — он уже не работает. Настоящий PR действует точно, но незаметно, оставляя след не в подаче, а в восприятии. Кампании могут выглядеть как органичный вирусный эффект, но за каждым случаем — чёткая стратегия и управляемая механика.
Провокация ради внимания — не надежный путь. Встраивайте нестандартные ходы в смысловую рамку бренда, чтобы вызвать не просто всплеск, а осмысленную реакцию. Чем естественнее выглядит инфоповод, тем выше класс работы: когда кажется, что это просто новость — а на деле, продуманный PR-удар.
Каким бизнесам особенно нужен PR как канал продаж?
PR как канал продаж особенно нужен двум категориям бизнеса. Эти компании получают от него не просто упоминания в медиа, а прямой рост доверия, узнаваемости и, как следствие, выручки. Ниже — две группы, для которых PR работает максимально эффективно.
- Профессиональные услуги (B2B) — юристы, аудиторы, консалтинговые компании, эксперты. Здесь работает классический PR: публикации, интервью, колонки, участие в конференциях. Он формирует доверие, авторитет и помогает привлекать клиентов без прямой рекламы.
- Продуктовые и эмоциональные бренды (B2C) — рестораны, косметика, мода, FMCG, лайфстайл. Здесь идеально заходит взрывной PR: вирусные акции, инфоповоды, спецпроекты. Особенно эффективен он для тех, кто готов адаптировать продукт под повестку дня и создавать инфоповоды под продажи.
Рекомендации компаниям, которые хотят увеличить выручку через медиа, но боятся «взрыва»
Начните с безопасного формата: интервью, экспертных колонок, блогов. Это поможет «потренировать голос бренда», протестировать реакцию аудитории. Далее можно подключать подкасты, личный бренд, видео, сторителлинг. Главное — не молчать. PR — это как спортзал: сначала непривычно, потом в кайф, потом — без этого уже никак.
Если вы не готовы к громким акциям — начните с точечного PR. Один выход в медиа с правильным посылом может запустить волну входящих запросов. А когда почувствуете эффект — можно попробовать формат посильнее. Главное — фокусироваться на ценности для аудитории, а не на «громкости ради громкости».
Можно ли сделать «взрыв» своими силами? Или без команды — никак?
Теоретически — можно. Но главное — не просто запустить волну, а удержать её. Когда публикация попадает в повестку, важно управлять трафиком, модерировать комментарии, быть готовым к входящим запросам. Тут уже нужна команда: быстрая, опытная, с навыками кризисной и репутационной работы.
Одиночка может сделать яркий инфоповод — но в одиночку трудно масштабировать успех. Нужны копирайтеры, медиапланеры, аналитики, кризисники. Без них «взрыв» может выйти из-под контроля. Поэтому, если вы не PR-эксперт, лучше делегировать реализацию тем, кто умеет управлять информационными волнами.
Как будет меняться PR в ближайшие 2–3 года. Какие навыки станут ключевыми
PR останется ключевым инструментом коммуникации, но изменятся формы. Аудитория становится избирательной, информации — в избытке, а доверие — на вес золота. Будущее за точечным PR: персонализированные инфоповоды, микрокампании, коммуникация «на ты» даже через крупные каналы.
Ключевые навыки:
- аналитика;
- прогнозирование трендов;
- работа с повесткой в реальном времени;
- умение быть не громким, а точным;
- быстро принимать решения;
- работать на грани — но не падать за неё.
PR-специалист будущего — это гибрид стратега, креативщика и кризисного аналитика. Именно он будет формировать повестку, а не догонять её.
Источник: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/pr-kak-drajver-prodazh/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com%2F&internal_source=copypaste
© Бизнес‑секреты
