Экс-СEO Yota Владимир Добрынин с 20 лет работал в рекламном бизнесе, а позже перешел в телеком, где успел посотрудничать с несколькими крупными российскими операторами. Этот опыт помог ему основать финтех-стартап Humans. Сегодня Humans работает в США и в Узбекистане, где выручка за 2021 год составила $25,2 млн. В ближайшее время Добрынин планирует запустить сервис в Германии. О том, как предпринимателю удалось выстроить работу на разных континентах, он рассказал Inc. Russia.
Мы предоставляем услуги в области финансов, телекоммуникации, поиска работы и очень хотим заниматься медициной — на это ориентируется компания. Это то, что лежит в первичных потребностях каждого человека — заявил Добрынин.
Humans.uz представляет собой единое приложение, в котором есть возможность доступа к банковской карте, сотовому оператору, кешбэку, безлимитному интернету и платежному агрегатору для оплаты необходимых услуг, например ЖКХ. Одной из «фишек» является большой кешбэк, которым можно оплачивать сотовую связь. Вскоре суперапп дополнится маркетплейсом, возможностью взять кредит за пару минут и страхованием. Сейчас у Humans.uz 1,6 млн активных клиентов, 800 тысяч из них — на пакетах, при этом 160 тысяч — на безлимитном интернете.
В начале 2019 года я ушел из Yota и сосредоточился на экосистеме Humans, которая требовала больше времени. Часть команды сформировалась из коллег и друзей, некоторые пришли из Yota, а часть уникальных специалистов мы искали специально. В 2020 году мы начали делать финтех-экосистему, которая бы помогала человеку проводить все ежедневные платежи в одном месте. Появилась идея создания супераппа, который объединял бы в себе много сервисов и предлагал пользователю более удобные и выгодные условия, чем у конкурентов. С открытием нового направления в экосистеме Humans появлялись целые команды с ценными бэкграундами. Некоторые из наших сотрудников раньше работали в CISCO, Wargaming, Home Credit India, «Русском Стандарте», EPAM, «Вымпелкоме» и других крупных компаниях — рассказал Владимир.
Второй платформой экосистемы Humans стала финтех часть, то есть финансовые сервисы, объединенные на одной платформе суперприложения, где пользователь может получить доступ к банковской карте и мобильному оператору. После переговоров с множеством операторов из разных стран все сложилось в Узбекистане. Также получилось договориться о партнерстве с региональным банком «Ravnaq». Так появилась вторая платформа экосистемы, Humans.uz. Вложили в узбекский сервис $15 млн, и уже через год выручка составила $25,2 млн.
В отличие от Humans.net, суперапп Humans.uz не монетизируется за счет рекламы. Компания берет комиссию за услуги и зарабатывает на транзакциях. Из этого складывается выручка.
